スルー・リスク「官庁事情」vol .11

        
スルー・リスク「官庁事情」vol .11

「スルー・リスク」官庁シェアキープ！

官庁営業や法務専業で、避けたいリスクは、
共通リスクの、「ロス・リスク」、「シーズン・リスク」。
訪問リスクの「ランク・リスク」、「トラブル・リスク」。
そして営業に欠かせないのが、「マネー・リスク」。
落とせないシェアに、官庁シェア対策！

「スルー・リスク」官庁シェアキープ！

「国」・「県」・「市」の全レベルにあるマネーリスク、
行政刷新・緊縮財政・経費削減は今や常識、
シェア・リスクが官庁を、席巻しています。
今まで苦労して、シェア確保してきのに、
ある日突然、事業廃止も最近ではザラにあることです。
そこで官庁シェア対策！

シェアキープ、すなわち
「翌年の担保」は、予算時期に決まります。
例年、
９月～１０月に、継続事業の来年度予算要求のために
見積書を入手し、
１１月はじめの予算要求書に入れていきます。
問題は新規継続事業です。もうこれは
５月頃から用意して、９月頃には内容と額を明確にして、
１１月予算要求の際に、
よほど詳しい資料と、金額の妥当性を証明できるように
準備が必要です。

翌１２月からのヒヤリングでは
設備・機器・工事の設計からカタログまで、
十分な説明資料が無いと、翌年の予算が飛んでいき、
「新規シェアが無くなる」危険性があります。

この時期を外すと、官庁営業の意味がありません。
官庁シェア・リスクを、未然に回避するには、
前年から、「翌年の担保」の予算時期に合わせて
上手く、リスク回避することが大切です。

官庁シェア・リスクの回避は、翌年の担保キープで安心です。　
官庁リスクを、上手くスルー出来れば、
官庁営業も、ずっと楽になりますね。

 　DIGTAL NET BOOK　「HOW TO役所ナウ？」より

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